CLT ou PJ: O que vale mais a pena para sua carreira? Diferenças, Vantagens e Desvantagens

A principal diferença entre CLT ou PJ é a relação de trabalho entre contratado e contratante. Enquanto o CLT é destinado para pessoas físicas (chamadas celetistas) que são contratadas por empresas, o PJ é voltado para empresas que atuam por meio de um CNPJ e prestam serviços para outras empresas.

CLT é a sigla para Consolidação das Leis do Trabalho, um conjunto de normas que regulamenta as relações trabalhistas e devem ser seguidas pelas empresas contratantes, que empregam profissionais celetistas por meio do que conhecemos como “carteira assinada”. Já PJ é a sigla de Pessoa Jurídica, ou seja, uma empresa que presta serviços por meio de um CNPJ, o Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica.

No regime CLT, você possui carteira assinada, vínculo empregatício e uma série de direitos e benefícios garantidos por lei — porém, conta com um salário líquido menor. Já no regime PJ, você recebe um salário líquido maior, porém, deverá pagar por todos os benefícios do seu próprio bolso ou colocá-los em seu contrato de prestação de serviços. Saiba mais se vale a pena ser CLT ou ter um CNPJ neste artigo.

Use a calculadora CLT x PJ da Contabilizei e descubra o que vale mais a pena para você entre as duas modalidades! Consulte a diferença de salário entre PJ x CLT.

Vantagens da CLT (Consolidação das Leis do Trabalho)

Entre as principais vantagens do CLT estão os direitos garantidos por lei, como: férias remuneradas, licença-maternidade, seguro-desemprego, FGTS, aposentadoria e 13º salário.

1. Contratação CLT

No modelo CLT tradicional, o registro na carteira de trabalho efetiva o vínculo entre empresa e colaborador — e, de um modo geral, a contratação CLT tende a ser mais estável, com salário e benefícios garantidos e recebidos enquanto o contrato estiver ativo.

Nesse caso, você é um empregado com direitos garantidos por lei, mas as mesmas leis também permitem a subordinação CLT. Ou seja, o empregado pode estabelecer normas como o valor do salário, a forma de execução do trabalho, carga horária, entre outros.

2. Estabilidade e autogerenciamento CLT

Quando se trata de CLT, a sigla já diz tudo: Consolidação das Leis do Trabalho. Todo empregado tem os direitos trabalhistas assegurados por ela. Entre eles estão as férias remuneradas, o 13º salário, FGTS, INSS, seguro desemprego, entre outros — o que garante ao colaborador mais estabilidade. Mas é importante ter em vista que alguns desses benefícios são descontados diretamente no seu salário.

3. Oportunidades de carreira CLT

Dependendo da empresa em questão, existe a possibilidade de criar um plano de carreira, traçando uma jornada de desenvolvimento e promoções dentro da área em que você atua. Com isso, é possível crescer profissionalmente e conseguir oportunidades ainda mais promissoras.

4. Principais Direitos da CLT:

• Carteira de trabalho assinada pelo empregador;
• Férias remuneradas;
• Adicional por hora extra;
• Licença-maternidade;
• Seguro-desemprego no caso de demissão sem justa causa;
• FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço);
• INSS (Instituto Nacional do Seguro Social);
• 13º salário;
• Jornada de trabalho de até 44h semanais.

Vantagens do PJ (Pessoa Jurídica)

Entre as vantagens de trabalhar como PJ, estão: contrato de trabalho flexível, oportunidades de carreira e autonomia para controlar seu pagamento de impostos.

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1. Contratação como pessoa jurídica

Para os PJs, um contrato de prestação de serviço dita as regras de empresa para empresa — sendo possível negociar as condições. Aqui, você é um prestador de serviço e a regra é clara: no trabalho prestado não pode haver os elementos que caracterizam vínculo empregatício, que são: subordinação, pessoalidade, habitualidade e onerosidade.

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2. Estabilidade e autogerenciamento como pessoa jurídica

Como PJ, você não tem todos os benefícios de um CLT, mas também há os descontos que envolvem esses benefícios (e são, em média, ¼ do pagamento). Por isso, é muito importante fazer um planejamento financeiro e autogerenciar seu dinheiro, contratos e clientes.

Como prestador de serviço, é possível suprir os direitos garantidos pela CLT — tanto com um planejamento financeiro como incluindo alguns benefícios no contrato de prestação de serviços. Com um bom planejamento, é possível conseguir estabilidade sendo PJ.

3. Flexibilidade

No modelo PJ, só deve ser cumprido o que foi especificado no contrato. Vale ressaltar o quanto é importante estar atento às condições firmadas no documento, já que é ele que define o quão flexível será sua rotina.

Por isso, prestar serviço pode ser uma boa ideia para quem gosta de definir seus próprios horários e escolher a forma e o lugar onde vai trabalhar.

4. Oportunidades de carreira com CNPJ

Prestadores de serviço podem atender mais clientes e aumentar a renda ao optar por ser PJ. Mas, para chegar lá, é preciso ter um bom networking.

Especialmente nos mercados de TI e marketing, o número de empresas que contratam PJ está aumentando. Uma tendência para ficar de olho! A Contabilizei é especialista em atender essas profissões, oferecendo serviços como emissão de invoice e muito mais.

5. Responsabilidades como “pejota”

Como PJ, quem fica responsável pela aposentadoria e qualquer outra garantia é você mesmo. Além disso, você precisa abrir uma empresa, emitir nota fiscal e pagar impostos. Isso pode parecer complicado, mas não se assuste! O lado bom é que, para fazer tudo isso, você pode contratar um contador para ajudar nessas situações.

Se estiver na dúvida se o regime PJ é para você, fale com um especialista contábil da Contabilizei e entenda mais sobre a tributação de pessoa física e pessoa jurídica, além de descobrir em qual você ganharia mais.

6. Direitos PJ

Principais Direitos da Pessoa jurídica:

• Benefícios previdenciários (auxílio-maternidade, aposentadoria, etc);
• Emissão de Nota Fiscal;
• Contratação de um funcionário pelo salário mínimo da categoria.

Qual é mais vantajoso, PJ ou CLT?

Em primeiro lugar, é importante ressaltar que o modelo mais vantajoso entre PJ ou CLT é aquele que faz mais sentido para você, sua carreira e área de atuação. No fim das contas, o modelo mais vantajoso é aquele que você consegue negociar melhor e encontrar mais possibilidades. Para decidir, é interessante levar em consideração alguns fatores que veremos a seguir:

1. Renda e benefícios: trabalhando como CLT, você recebe um salário líquido menor, mas tem todos direitos e benefícios garantidos. Já como PJ, você recebe um salário líquido maior, mas não tem benefícios garantidos por lei.

2. Segurança e estabilidade: em ambas as opções, seja PJ ou CLT, é possível conseguir segurança e estabilidade. A diferença é que, como CLT, a segurança e estabilidade estão muito atreladas aos direitos trabalhistas, enquanto sendo PJ a segurança e estabilidade vêm com networking, bons contratos de trabalho e uma carteira de clientes.

3. Custos e impostos: como CLT, o valor dos impostos é mais alto, o que diminui o valor do salário líquido. No regime PJ, o valor dos impostos pode ser mais baixo, mas isso depende de algumas características do CNPJ, como natureza jurídica e o regime tributário. Nesse caso, vale a pena comparar as propostas e possibilidades, calculando o que é mais benéfico para você.

Saiba como transformar salário de CLT para PJ.

4. Flexibilidade: no modelo PJ, existe mais flexibilidade em relação ao local, forma e horário de trabalho, uma vez que todos esses elementos estarão acordados no contrato de prestação de serviços. Já como CLT, apesar de existirem mais regras nesse sentido, há empresas que possibilitam horário flexível, jornada híbrida, entre outras opções.

5. Perspectivas de Crescimento: também em ambas as opções, PJ ou CLT, existem perspectivas de crescimento. Porém, isso depende de alguns fatores, como o tipo de empresa que está contratando, networking, carteira de clientes, área de atuação, entre outros.

Qual a diferença no imposto de renda entre CLT e PJ?

A diferença entre o imposto de renda para quem trabalha como CLT e para quem atua como pessoa jurídica está na forma de recolhimento. Independentemente do tipo de atuação profissional, a tabela utilizada para calcular o imposto de renda é a mesma, com as mesmas faixas de tributação e alíquotas.

O imposto de renda precisa ser pago mensalmente por todas as pessoas que recebem rendimentos acima da faixa de isenção, que em 2024 é de R$2.259,20. Isso significa que, se o salário do trabalhador CLT ou o pró-labore do sócio da pessoa jurídica ultrapassar esse valor, o imposto de renda é devido.

A diferença está na forma como esse imposto é recolhido. Para o trabalhador CLT, a empresa é responsável por calcular o imposto, retê-lo na folha de pagamento e pagá-lo em nome do empregado diretamente à Receita Federal.

Já para o sócio de pessoa jurídica, o cálculo é feito pela contabilidade, que emite a guia de pagamento para que o sócio realize o pagamento, semelhante ao que acontece com o INSS. O valor do pró-labore a ser retirado como salário na pessoa jurídica já é líquido, ou seja, já está deduzido o imposto de renda e o INSS. Outra diferença é que o sócio nem sempre precisa retirar um valor de pró-labore com valor acima do valor da faixa de isenção, assim, não sendo necessário pagar o imposto de renda.

Além disso, é importante mencionar que a pessoa jurídica também possui o imposto de renda próprio (IRPJ), que é calculado e recolhido pela contabilidade com base no faturamento ou lucro da empresa. Se a empresa estiver enquadrada como Simples Nacional, o IRPJ é pago dentro da DAS, a guia unificada de impostos. Se estiver em outro regime de tributação, a guia é individual.

Quais são as vantagens de ser CLT?

• Descanso semanal remunerado;
• Férias anuais remuneradas com pelo menos um terço a mais do salário;
• Décimo terceiro salário;
• FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço);
• Benefícios previdenciários, como aposentadoria e auxílio-doença;
• Seguro-desemprego e indenização, em caso de demissão sem justa causa;
• 120 dias de licença-maternidade;
• Licença-paternidade;
• Adicional para atividades insalubres ou perigosas – como as que lidam com inflamáveis, explosivos ou energia elétrica;
• Assistência gratuita aos filhos e dependentes até cinco anos de idade em creches e pré-escolas;
• Seguro contra acidente de trabalho.

Quais são as vantagens de ser PJ?

• Possibilidade de emitir nota fiscal;
• Permite oferecer diferentes formas de pagamento aos clientes, diferenciando dos concorrentes e aumentando as chances de fechar bons negócios;
• Oferece melhor controle dos horários, possibilitando equilibrar de maneira mais satisfatória sua vida pessoal e profissional;
• Permite que você escolha quais empresas e projetos quer atender;
• Não há desconto de impostos trabalhistas. Assim, o valor pago pela prestação do serviço é recebido integralmente;
• Dependendo da sua atividade, possibilita atender vários clientes paralelamente, aumentando a sua renda.

Uma das maiores vantagens em ser PJ é economizar com impostos e, assim, ganhar mais dinheiro. Os prestadores de serviço também precisam pagar tributos — e os valores dependem muito das características da empresa, como porte, faturamento e atividade exercida. A questão é que, mesmo assim, costuma compensar financeiramente.

Ficou curioso para saber exatamente quanto você pode ganhar trabalhando como PJ? Use a calculadora CLT X PJ da Contabilizei e tenha esse resultado agora mesmo.

A partir de qual salário compensa ser PJ?

Via de regra, quando o salário ultrapassa os 27,5% de imposto pago em IRPF, ou seja, a partir de R$4.664,68 em regime CLT, pode ser a hora de considerar uma proposta PJ. Afinal, ao se tornar PJ, o valor de IRPF incide sobre o pró-labore, que você pode definir uma quantidade de retirada mais vantajosa.

Vale lembrar que quem se torna pessoa jurídica também precisa pagar os impostos de acordo com o regime tributário da microempresa, normalmente enquadrada no Simples Nacional, e não recebe direitos trabalhistas que se somam ao valor do salário do CLT, como: vale refeição, vale transporte, plano de saúde, FGTS, 13° salário e demais benefícios. Então, uma dica, seria somar o valor do salário + benefícios para chegar em um valor mais justo.

Quer saber o que mais vale a pena para você? Aqui tem informações sobre salário PJ

Além disso, é fundamental contar com o apoio de um contador para auxiliá-lo nesta decisão, calculando as vantagens e desvantagens tributárias em cada modelo.

Para auxiliá-lo e tornar estes dados mais palpáveis, você pode simular cenários de salário e os valores descontados na modalidade CLT x PJ por meio da calculadora CLT e PJ desenvolvida pelos especialistas da Contabilizei. Ficou ainda com dúvidas? Fale com um de nossos especialistas que podemos te ajudar.

Saiba se você se daria bem trabalhando como PJ no quiz abaixo:

Abertura de empresas PJ – Quanto custa?

Chegou a hora de abrir empresa, documentos estão separados, você já entendeu a lógica do processo e agora falta falar de uma coisa importante: dinheiro.

Veja quanto custa abrir uma empresa no Brasil com os dados levantados pela Contabilizei, líder em abertura de empresa no país.

O que preciso saber para ter um CNPJ?

“Com grandes poderes vêm grandes responsabilidades”, essa é a sensação dos profissionais que migram do regime CLT para a prestação de serviço como pessoa jurídica. De fato, os “poderes” aumentam e se traduzem em mais liberdade, horários flexíveis, oportunidades, ofertas melhores, entre outros.

Saiba o que ponderar nesta escolha com o vídeo do especialista da Contabilizei:

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Já as responsabilidades moram nas obrigações que o acompanham nessa nova rotina. Emitir nota fiscal e pagar impostos geralmente são as mais conhecidas, mas existem outras tão importantes quanto e que não são tão populares.

Porém, isso não significa que seu cotidiano como PJ precisa ser complicado. Estamos aqui justamente para ajudar a desburocratizar esses processos!

Aqui estamos falando das obrigações de quem já abriu uma empresa, por isso nesse conteúdo não abordaremos isso. Mas, é claro, que dar início no processo de abertura do CNPJ é a primeira coisa a ser feita.

Então vamos direto ao ponto: o que você precisa saber sobre sua rotina como PJ (Pessoa Jurídica)?

1. Emissão de nota fiscal

Para todo serviço prestado, deve ser emitida uma nota fiscal. É importante frisar que não se trata de algo opcional, e sim uma obrigação.

É nela onde as informações do trabalho realizado estarão. Além disso, essas informações serão utilizadas para que seus impostos sejam gerados corretamente.

Conte com o apoio de uma contabilidade especializada, como a Contabilizei, na emissão de notas fiscais.

2. Pagamento de impostos

Com a empresa aberta, você será enquadrado no regime tributário mais adequado à atividade que vai exercer. Esse enquadramento vai, basicamente, ditar quanto imposto você vai pagar. Um contador de confiança, como a Contabilizei, pode apoiá-lo nesta decisão.

As guias de impostos serão geradas pelo seu contador após o fechamento do mês e tudo que você precisa fazer é pagá-las. Viu como é mais simples do que dizem por aí?

Aliás, é importante você saber quais impostos uma Microempresa (ME) paga e para que servem.

3. Registro de movimentações

Registrar as despesas do seu CNPJ é uma boa prática para controlar para onde está indo o seu dinheiro. Além disso, é essencial que comprove as entradas e saídas financeiras da sua empresa para ficar em dia com os órgãos reguladores.

4. Contribuição com o INSS

Lembra daquele senso comum que ao virar PJ todos os direitos são perdidos? Essa é mais uma prova de que não funciona bem assim. Como Pessoa Jurídica, você terá o pró-labore, que será como o seu “salário”.

Com a retirada do pró-labore, você gera a GPS, que é a Guia da Previdência Social. Daí é só determinar o valor da contribuição com o INSS e pagar

A dica da Contabilizei é: tenha uma conta PJ para facilitar as transações entre seu salário e os ganhos da empresa. Aqui, nós contamos com o Contabilizei.bank, uma conta integrada à contabilidade para facilitar esse processo.

Como prestar serviços como pessoa jurídica de maneira legal?

Se você considerou os prós e os contras de ser PJ e viu que essa é, realmente, a melhor opção para você, saiba que existem alguns cuidados que precisa ter na hora de fechar um contrato nesse modelo.

A primeira é que a contratação deve ser respaldada pela Lei da Terceirização (lei 13.429 de março de 2017), que reforça a ausência de vínculo empregatício, mas garante que tudo o que foi acordado entre as partes seja cumprido.

Assim, é preciso deixar claro que a sua atuação não configura, por exemplo, no atendimento às normas internas da empresa contratante, como horário de trabalho, atingimento de metas, subordinação e outros deveres.

Do outro lado, quem está contratando também não tem por obrigação legal de pagar os benefícios estipulados na CLT, como recolhimento de valores referentes a INSS (Instituto Nacional do Seguro Social), rescisão e outros.

Dessa forma, a melhor maneira de estabelecer uma relação vantajosa e transparente para ambos os lados é por meio de um contrato de prestação de serviços.

Nele, devem estar estipuladas todas as atividades que serão realizadas, valores, formas de pagamento, prazos para entrega, local de realização do serviço e demais detalhes que julgarem necessários.

Quais as opções para se legalizar como PJ?

Existem diferentes formas para você se legalizar como PJ e, assim, obter o CNPJ da sua empresa.

A mais procurada costuma ser o MEI (Microempreendedor Individual). Trata-se de uma natureza jurídica voltada para pessoas que trabalham por conta própria.

Entre as diversas vantagens dessa modalidade, se destaca a carga tributária reduzida. Além disso, todo o processo de abertura de empresa pode ser feito on-line através do Portal do Empreendedor.

No entanto, existem algumas profissões que não podem ser registradas dessa forma. Para descobrir se esse é o seu caso, verifique a Tabela de Atividades Permitidas no MEI. Mas não desanime se encontrar a sua função, há outras alternativas para obter o seu CNPJ. 

Se tornar uma ME (Microempresa), por exemplo, é uma maneira de quem não pode ser MEI se legalizar para poder prestar serviços.

Nessa formatação jurídica, seu rendimento bruto anual pode ser de até R$ 360 mil (o MEI é limitado a R$ 81 mil). Somado a isso, você pode:

• Contratar funcionários, sendo até 9 para comércio e até 19 para indústria; 
• Optar pelo regime tributário Lucro Presumido, Lucro Real ou Simples Nacional;
• Escolher entre EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Limitada), Empresário Individual, Sociedade Simples ou Sociedade Empresária;
• Emitir notas fiscais de vendas para outras empresas ou mesmo pessoas físicas.

Pessoa jurídica pode trabalhar de carteira assinada?

Sim, se você tiver um CNPJ, pode trabalhar com carteira de trabalho (CLT) sem problema nenhum. A questão nesse caso é adequar os tempos para que nenhuma entrega – seja ela como empregado ou como empreendedor – não seja feita. Você inclusive poderá ter empregados dentro da sua empresa (CNPJ) e trabalhar para outro empregador como pessoa física.

Pode ser CLT e PJ na mesma empresa?

Esta é uma condição que não é possível. Apesar de você poder ser empregado CLT e empresário ao mesmo tempo, isso não poderá se dar dentro da mesma organização. Saiba mais sobre ser CLT e PJ ao mesmo tempo.

Conclusão

Caso você opte pela CLT, certifique-se de fazer isso em uma empresa que permita o seu crescimento. No entanto, lembre-se que você, como empregado, pode chegar a um certo limite de crescimento dentro da empresa.

Um grande benefício é a tranquilidade de se ver livre de alguns compromissos. Muitos empresários gostariam de voltar ao regime CLT. Quando você é empregado, não precisa se preocupar com impostos, com prospecção, com inadimplência e etc.

Você pode focar todos os seus esforços apenas em fazer um bom trabalho. No entanto, como envolve tempo de deslocamento e um turno muitas vezes mais longo que o necessário, o seu dia acaba ficando mais curto. 

Já caso decida se tornar PJ terá benefícios para a sua oferta de serviços. Além de passar mais credibilidade aos clientes por realizar uma atividade legalizada, é uma forma de ter maior controle sobre a sua vida profissional e de aumentar os seus rendimentos.

Isso também acontece porque, cada vez mais, as empresas estão contratando pessoas jurídicas para serviços pontuais, especializados, ou que possuem um período determinado de execução

Em posse do seu CNPJ, suas chances de “abraçar” essas oportunidades aumentam — e pensando como um negócio, quanto mais clientes você tiver, melhor para aumentar a sua renda mensal.

Contratar um contador

Tendo uma microempresa (ME), você é obrigado por lei a contratar um contador e isso não precisa ser um problema, muito menos custar caro.

Hoje a contabilidade está mudando, saindo do tradicional “papel e caneta” e ganhando novas formas no mundo digital. Com essas mudanças, quem é Pessoa Jurídica, e precisa de praticidade, só tem a ganhar!

Por isso, escolher um serviço de contabilidade online, como a Contabilizei, é a melhor opção. Com ele você pode automatizar todos os processos que citamos acima, tornando sua rotina mais fácil e a comunicação com seu contador mais transparente.